Як українському бізнесу систематизувати роботу відділу продажів під час війни:

Експерт по побудові відділів продажів Наталія Пуделко, підготувала для клієнтів рекомендації, як систематизувати відділ продажів і не втратити прибутки. 

❗️Важливо: довгострокове планування наразі майже неможливо, тож завдання — зробити план на найближчий час.

✔️ Систематизуйте роботу з клієнтами в CRM. Проаналізуйте: 

🔸Які клієнти приносили вам дохід раніше
🔸Які з цих клієнтів були найприбутковішими
🔹 З ким можна продовжити роботу зараз і на яких умовах
🔹Які ще надходження планувалися на поточний період, чи будуть вони

✔️Систематизуйте роботу команди. Розділіть менежджерів на три категорії: 

1️⃣ Категорія – менеджери які самостійно працюють і приносять найбільші прибутки.
2️⃣ Категорія – менеджери, які добре працюють, але потребують навчання.
3️⃣ Категорія – менеджери, які приносять найменший результат, мають низьку мотивацію і потребують довготривалого навчання. 

👉 Для кожної категорії може бути різна мотивація, система навчання та додатковий контроль.