ТОП-6 порад, як збільшити оборот та систематизувати роботу у відділі продажів.

1. Складіть план продажу на рік, місяць, тиждень, день. 
 Визчачивши ціль на рік, Ви зможете зрозуміти які потрібно застосувати інструменти і що потрібно робити щодня, щоб здійснити цю мету.

2. Створіть систему мотивації з KPI. 
 Визначте три найефективніші показники, які впливають на зростання продажу та включіть їх у систему мотивації. Це допоможе тримати правильний фокус та побудувати процеси під мету.

3. Налаштуйте щоденні звіти щодо аналізу показників виконання планів. 
 Робіть щоденний зріз за результатом роботи відділу та окремо кожного менеджера. Це допоможе швидко визначати проблемні зони та включати випереджаючі фактори.

4. Впровадьте CRM та IP телефонію. 
 Перевіряйте у CRM, як ведеться історія дзвінків та переговори з кожним клієнтом, робіть розбір дзвінків щотижня, давайте менеджерам вчасно зворотний зв’язок. Це допоможе системно побудувати роботу з клієнтською базою та покращить експертність продавців.

5. Створіть ефективну систему адаптації нових співробітників. 
 Якісна адаптація допоможе менеджеру робити продажі в перший місяць та уникнути багатьох помилок у переговорах із клієнтами. Що зробить Вас сильнішим серед конкурентів.

6. Підготуйте навчальні матеріали щодо продукту та техніки продажу. 
 Не пускайте навчання на самоплив, давайте максимально знань зі старту, допоможіть розібратися в деталях, щоб менеджер одразу виходив в ринок експертом